重汽王牌创新营销理念 多点“开花”促销量

2016年上半年，中国重汽成都王牌公司针对商用车市场严峻的形势，不断整合产品结构与资源，落实精品战略，创新营销理念，以此助力产品行销，实现产品销量提增。

重汽王牌上半年累计完成汽车销量比上年同期增长10.12%，完成集团下达年度计划的53.24%，在整个行业市场不利的情况下，依然保持了逆势增长。

轻卡及自卸车：今年，重汽王牌提出了“聚焦、创新、深入”的营销策略，着力以精品聚焦市场。为此，营销公司加强市场的分析研究，根据各市场产品信息的采集与整理，有针对性的因时制宜采取措施。同时，结合 “五个一”市场促销活动的跟进与开展，提升了产品在市场及用户群体中的认知度与品牌度。上半年，重汽王牌共开展了近160场促销活动，通过产品展示、用户走访、市场调研等，建立起了标杆市场、经销商、客户，提增了产品订单的数量。

微卡车：去年，公司针对微卡专门设立了微卡事业部。在对微卡产品市场营销拓展中，微卡事业部利用新式营销、网络营销、微信营销、电子商务等手段与载体，加速扩大产品在市场的营销力。同时，在微卡市场网络建设与打造中，积极推动二、三级销售网点和快修服务连锁店的设立与完善，并借助“亲情服务365”全天候服务的延伸与执行，着力带动销售。

中重卡车：年初，公司通过抓住传统旺季时机及利好形势，加大中重卡产品的市场推广及营销，分别在江苏、湘鄂片区开展多次展销活动，一线销售人员深入各地市场进行摸底与调研。同时，公司积极参与各地方重大项目的招标，加强与相关行业之间的合作，力求最大化的寻找市场机会与商机，保障中重卡销售逐渐回升与突破。

新能源汽车：在新能源汽车研发与市场推广中，公司不断强化与高端企业之间的合作，借助其技术优势与先进资源，结合自身制造优势与资质，开发出新能源运输车、洒水车、冷藏车、皮卡、广告车、市政工程车等环保绿色产品，充分运用在冷链、超市、医药、烟草、市政等运输业，获得了极大的市场空间。同时，在市场开发过程中，通过巩固与雅俊之间的长期合作，加强与北京银汉华星、贵州六指、重庆利欧、天津国宏、中国南车、北京智远等单位建立销售合作关系，从而实现市场不断的延伸与扩张，拓宽了销售新能源汽车销售渠道。

出口业务：公司在产品国际市场开拓中，通过与阿里巴巴国际站合作，提升产品海外影响力。并借助对外宣传及“走出去，请进来”的方式，通过邀请国际客户、经销商代表来厂访问参观，最大化的挖掘潜在国际客户。同时，培育有较强实力的出口代理商，借力发力加速产品走出国门。上半年，公司已经形成自营出口为主导的出口模式，自营出口占总出口量的83.6 %，产品出口东南风、南美、非洲等国家与地区，成为省内商用车出口骨干企业。