泰安五岳公司多举措推动营销工作创新升级

近年来，泰安五岳公司坚持“用户至上，合作双赢”的营销理念，多措并举，认真推动营销工作，取得了积极的效果，为公司生产经营任务的顺利完成打下了坚实的基础。

不断优化营销组织机构和管理模式

泰安五岳公司调整对应的部门组织机构和职能，建立“销售服务经理模式”和项目管理制（技术支持人员+销售服务人员+后勤支持），并完善对应的管理流程和相应的绩效考核制度。为协调推进自营出口和合作出口的工作，公司将自营出口部整体职能划转出口贸易部，使人员整合、统筹兼顾、信息共享、合力推进。

公司根据产品特性和市场差异的实际情况，分别成立了建筑产业化项目组、港口挂车项目组、快递快运车项目等，以服务市场和支持重点项目工作为重点，简化价格政策审批、销售过程协调、服务、物流支持等流程，建立定期沟通机制，明确各项目负责人对应的责、权、利益。

充分发挥互联网+在营销中的作用

泰安五岳公司一是逐渐建立和完善了销售信息管理平台，实现订单管理、客户管理及跟踪、售后服务管理功能，以提升销售过程中的工作质量和跟踪力度。二是开发市场报价信息系统，实现用户远程产品定制和下单工作，并及时调整产品的价格政策以快速反应市场。三是利用微信公众号等平台加传统媒体模式加强企业和产品品牌的推广。四是大数据的利用，与专业的云平台和信息服务商进行合作，一方面明确数据需求和对其目标市场进行分析，同时采取互联网技术，分产品分市场逐步实施，对产品的使用情况以及重点客户的运营情况进行跟踪，以及时调整、优化终端市场策略。

全力打造中国重汽半挂车出口基地

公司以中国重汽牵引车主要出口市场为重点，深度调研了海外挂车的细分要求（半挂自卸车、集散两用、集装箱转运和运输），根据不同市场特点和客户需求定制产品和服务，着力在5个国家形成了优势市场，在2个以上细分产品替换中集产品。