重汽王牌开好市场“处方笺” 打好终端“攻坚战”

为更好的拓展产品市场，开辟市场营销渠道，最终实现终端制胜，重汽王牌不断创新营销模式促管理，提升营销人员技能与素质。通过采取系列有效措施，针对系列问题开好“处方笺”，及时有效的进行“对症下药”，从而真正实现渠道为王，终端制胜，打好终端市场产品销量提升的“攻坚战”。

“红宝书”助推能力提升

为提升营销人员营销知识及技能，更好的在市场上做到“有的放矢”，及时有效的提升市场开拓能力及策略，重汽王牌营销公司结合产品市场、产品特征、网络布局、渠道扩展、市场管理等，专门编制了《营销能力提升红宝书》系列培训教材，对营销人员、营销经理、经销商等进行专业培训学习。

《营销能力提升红宝书》分别就业务流程及管理规范指导、分公司营销管理技能培训、品牌经理营销管理技能培训等内容进行了详细的分解与阐述。教材内容涉及品牌价值经营、销售团队建设与激励、活动管理、销售流程与表格管理、服务管理、行销管理、展厅管理和维护等等。通过对全国各地经销业务人员、分公司经理、经销商进行组织培训学习，不断提升营销管理创新升级，增强市场营销人员及全国各经销商对产品推广、市场营销技巧、网络规划布局、服务水平等全方位能力与素质的提升。

“五个一”深入营销市场

2016年，根据公司全年销售目标任务要求，营销提出了“聚焦、创新、深入”的营销策略。为更好的打开产品市场，布局网络，市场要求及产品推文实际，提出了“五个一工程”〔开展1000场终端客户活动；建立1000个标杆客户；通过标杆客户带动1000个新客户成交；召开分公司区域经销商工作会议100场；召开跨分公司区域优秀经销商工作会议10场。〕

随着活动的深入开展，目前公司已在全国各地举行了上100场终端客户活动，参与人数达1000余人。在客户拜访、产品定展、巡展等中，营销各分公司人员与经销商一起走乡串户、挨家挨户的上门拜访，进行用户慰问、用车体验、听取用户意见、讲解产品知识、询问产品保养情况、收集市场信息等等。通过巡展，让更多王牌用户近距离的了解王牌产品、购买王牌产品。通过客户拜访慰问，拉近了王牌用户与公司之间的感情，在用户群体中形成了良好的形象与口碑，更好的助力产品在市场的扩展与销售。

“培训会”强技能谋对策

重汽王牌在产品市场推广与营销中，为不断提升相关营销人员、经销经理、经销商技能与素质，不定期举行系列营销经验交流会。这不仅仅可以及时了解各区域市场动态、产品销售情况、市场开发、工作情况等等，同时也根据产品市场销售存在的问题，及时纠正发现，制定有效措施，保证终端市场的良性发展。

培训会采取“课堂讲解+分组互动+经验分享”方式进行。通过对一些营销专业知识培训、营销技能讲解、策略制定、网络开发等如何提升给予重点培训。培训会结合一些典型营销区域、品牌经销商、标杆市场、重点客户等先进事迹与案例，强化各区域经销人员、经销商之间经验分享、交流学习，实现取长补短提升工作能力与水平。同时，根据各区域市场销售情况存在的一些问题，大家在互动交流过程中提意见、想对策、谋措施，通过集思广益途径，更好的发现问题，分析问题，然后根据问题病根及对症下药，避免问题的延续与恶化，从而阻碍产品市场营销及目标任务的完成。