重汽王牌微卡稳中求进 全速推进“多快好省”发展

2016年随着公司“创新升级行动计划”的推进与“精品工程”的实施，重汽王牌微卡事业部主动协调技术中心、采购外协部推动微卡产品系列商改、立项、改进升级；积极提报并实施技术革新项目，满足多元化的市场需求。同时本着“低成本、高效率、连贯性、均衡性”原则，合理制订市场需求计划、订单计划，与生产部门做好产销衔接协调。

市场营销方面，在国家政策影响下，重点力推高压共轨柴油国四车型和V22汽油/CNG国五国车型，并通过加大政策支持力度，努力提升微卡终端销量；加强官方微信推广，建设网站店铺，开展网上销售业务等，使公司的品牌传播由传统渠道向“互联网+”推进；积极开展服务促销、深化亲人服务等客户维系活动，提升顾客满意度。

微卡事业部将继续把握“稳中求进”工作基调，坚持重点稳固传统优势区域（云贵、湘鄂、川渝、广西）、重点发展三北潜力区域市场（西北、华北、东北）重点提升细分化市场、个性化市场需求销量‘重点开拓专用车改装底盘、新能源车底盘市场为工作指导方针，在市场网络布局、仪式感营销、终端成交能力提升、服务质量提升、服务半径辐射、新产品研发、营销管理创新等方面重点突破，全面推动微卡事业“多、快、好、省”地发展。

面对竞争激烈的市场，要突破市场销量瓶颈，就必须以用户为中心，以产业政策、市场需求为导向，以增量为目标，赶超发展。微卡事业部将以组合拳出击，争得市场，快速调整产品结构，大刀阔斧地进行营销队伍建设，优化整合经销商渠道体系；破除循规蹈矩，不因循守旧，灵活地调整营销政策；潜心研究市场、政策、产品三者融合度，强化重点区域市场的开发、拓展、培育与巩固，着力培育新的营销增长点；不断创新营销模式，改善产品结构、网络结构、用户结构、市场结构等。

新的一年，微卡事业部将大力提倡效率营销，有效控制、充分利用资源并最大限度发挥资源作用，加快运营节奏，“快”速发展。改进营销制度流程，推行项目工作制，加强垂直管理，强化运营督查监控，着力提高“信息流、物流、商品流、资金流、人力流”的流速顺畅；挖掘人力资源潜力，优化市场人力资源配置，提高资源效率，减少资源浪费，努力实现人尽其才、物尽其用、各尽其效。

微卡事业部将以满足客户需求为己任，以高品质产品引领市场，用人品打做精品、用精品奉献社会，践行亲人服务亲情365，不断扩大公司品牌影响力和认知度，提高市场份额，求‘好’发展。”同时，以严谨的工作态度，百折不挠的韧劲，进一步改善各项工作质量，推进过程控制，杜绝一切可预防的失误和缺陷；进一步完善服务保障体系和配件供应方式，创新服务模式，改进服务质量，提高服务水平，硬件过硬、软件贴心，不断提高顾客的满意度、忠诚度，提升公司品牌美誉度，赢得市场。

“打铁还需自身硬”，“狭路相逢勇者胜”。新的开端，新的起点，新的挑战，微卡事业部将主动出击，全面推行目标化管理，推进营销流程优化再造，完善考核制度、强化绩效考核。以资源整合、产品创新、技术创新、管理创新、终端现场改善等方面为切入点，建立有组织、有计划、有目标、有措施、有监督、有检查、有考核、有奖惩、有总结的营销工作体系，构建内生性竞争力价值的创造力，实现由机会型增长转向经营型增长。