聚焦突破 实现商用车销售部创新升级
2015年重卡行业市场极其复杂，形势异常严峻，商用车销售部围绕实施“二次创业”伟大工程，以集团公司创新升级三年规划为指导，结合当前面临的目标任务和集团公司对商用车销售部未来发展的要求，努力实现营销管理工作的创新升级。
聚焦突破，实现营销模式创新升级，扩大市场销售。
商用车销售部根据当前产品市场的现实情况，结合全国商用车市场大数据分析，战略收缩与战略集中相结合，实施区域化战略，区域统筹协调，聚焦产品，聚焦市场，聚集人力资源、市场资源、服务资源等各类资源，以项目组的形式集中开发目标市场，成熟一个巩固一个，步步为营，以点带面，逐步形成商用车公司产品市场新优势。
向销量集中的河北、山东、浙江、广东一带聚焦，并且在青岛、济宁、沧州、宁波、深圳等重点区域实现聚焦突破。实施区域聚焦突破项目制，通过人力资源优化组合，抽调精兵强将在聚焦区域成立项目组，专门负责区域内网络建设、市场调研、产品定位、市场开发、产品推广等工作，在某一区域，一定时限内实现具体的工作目标。项目组具有高度的针对性和高度的灵活性。针对聚焦市场和聚焦产品，项目组通过一个阶段的工作，实现项目的预期目标后，然后再聚焦到下一个目标市场开展工作。这次调整不仅优化了人力，还使驻外机构在工作上更加灵活。
实现SITRAK品牌营销管理工作创新升级，打造汕德卡国内高端重卡第一品牌的形象。
在汕德卡营销及网络管理方面，针对网络成熟地区，如东三省、上海、福建、浙江和云南，商用车销售部做好推广服务工作，最大限度给经销单位提供政策支持、技术支持、培训支持等。针对有网络但销量一般的区域，要求分公司和品牌部下沉到一线，与经销商共同开拓用户，做好产品调研和定位工作，引导经销单位迅速转变为成熟经销商。针对销售网络存在薄弱和空白区域，积极发展新的网络，按准一级管理办法实施定向培养，积极转化为一级网络，最终转变为成熟网络。
汕德卡品牌营销重点选择开发系统客户做为突破口，尤其是在专用车领域、快递行业的品牌知名度在逐渐提升。第十六届国际消防设备技术交流展览会（2015china fire）中，江苏捷达的展台着实引人注目，在这样一个国际性的展会中，消防车改装厂欲借进口卡车底盘彰显实力。但作为行业引领者之一的江苏市捷达消防车辆装备有限公司7辆展车中有6辆底盘选择汕德卡，这足见汕德卡已成为国内最可靠、最值得信赖的专用车底盘。在搅拌车行业，中国重汽商用车公司与三一建立深度合作，并正式推出汕德卡底盘泵车。在快递运输行业，汕德卡快递物流车也成功打入顺丰、韵达等快递公司，快递行业将成汕德卡未来的主打市场。
实现斯太尔品牌营销管理工作创新升级，快速实现区域突破、产品突破。
斯太尔品牌营销紧紧围绕聚焦项目，牢牢抓住当前黄标车更新换代的机会，发挥曼技术产品优势，围绕牵引车、载货车、轻量化自卸车三大类产品为突破口迅速上量，树立商用车产品新形象，推动未来三年的销售布局突破。
在山东，河南，河北，安徽，江苏和上海6个重点区域实现了销量突破，建立了稳定的销售根据地；M 5 G 自卸车、载货车、6×2牵引车、4×2牵引车实现了产品的销售突破。
斯太尔品牌的推广并没有采取传统的常规路线，自8月12日起以"全新升级·创富利器"为主题的品鉴会活动在山东、河北、天津等地陆续举办9场，在平静的卡车行业里掀起市场波澜。中国重汽商用车与货车帮、海南三顺物流及华通二手车强强联合，建立"创富者联盟"，是利用合作各方的市场优势，寻求新的规模、标准、机能和定位，将业务推向新领域，成员单位之间结成互相协作和资源整合的一种合作模式。"创富者联盟"为用户、物流企业带来的不仅仅是一辆致富卡车，而是一套致富秘籍，将用户购车、用车、配货和二手车销售等卡车全生命周期的价值链彻底打通，从而实现用户的利益最大化。
“创富者联盟”活动让一个品牌重新复活，新斯太尔不仅以新的品质让行业震惊，更以崭新形象让行业尖叫。从单打独斗搞品牌及产品营销到集合众力将营销做得更深入、更有力度，才更有价值。
大数据的应用分析、网络平台销售。
大数据是时代发展的主题，销售更应充分利用大数据来分析市场，比如产品的规划定位、市场的推广宣传、客户信息的整理分析等。
商用车销售部加强营销服务信息的收集管理，利用大数据工具，实现市场分析的创新升级。通过收集国家及地方政策法规、行业动态、招投标信息、用户需求信息、竞争对手销售策略、促销政策等，掌握市场动态，形成市场数据分析模型，为营销决策提供有力支持。通过全国卡车上牌数据，可以得出卡车需求量较大的区域、主流车型、车型配置，竞品状态以及市场对牵引、载货、自卸、搅拌、专用车的需求比例，为下一步的网络规划，产品规划起到了很好地导向作用。通过智能通收集的数据，来分析主推车型在不同工况的实际表现，对车型的大规模推广和持续质量改进提供了第一手资料，也为服务配备件的支持提供有效的依据。
商用车销售部利用公司官方网站、微博、微信等自有网络平台进行网上的产品宣传推广.同时进一步地解放思想，尝试同一些拥有客户资源的卡车类、物流类电商平台合作，与卡车之家合办了“汕德卡C7开回家，处处是赢家”团购活动，线下线上相结合，充分利用网络平台掌握的资源，精准定位卡车客户，实现产品销售，走出一个适合于我们发展的O2O模式。面对新形势新任务，商用车销售部决心以集团公司创新升级三年行动计划为契机，以改革和创新的思维，以更大的决心、更有效的措施，扎实落实三年创新升级行动计划，努力实现各项工作的新突破，为实现中国重汽的创新升级发展做出新的贡献。