轻卡销售部鲁北办事处连续两年销量第一

济南轻卡销售部共计有25个驻外办事处，由于销售区域广、销量最多，在25个办事处中鲁北办事处可谓是一颗最为耀眼的明星。2014年鲁北办事处成就了双冠王即销量总额冠军和任务完成率冠军，2014年完成任务量的170%。为HOWO轻卡在行业中占居重要的市场份额起到了强有力的带头作用，堪称HOWO轻卡第一野战军。

2015年鲁北办事处攻坚克难，年初鲁北办事处的销量任务在2014年的基础上，再加30%。顶着这样的压力，鲁北办事处仍旧是在2015年的10月底完成了全年销售任务，荣获全国各办事处销量排名第一。

HOWO轻卡成功导入山东市场基于关键产品定位准确、细分市场研究细致。鲁北办事处是在万众创新中及时的响应了中国重汽集团的创新理念，结合本区域营销工作特点提创新措施。

2015年任务的提前超额完成，也跟经销服务网络的不断优化调整提升密不可分，营销网络有了大的提升和进步，经销商的营销思路逐步走上正轨，终端为王，渠道制胜。根据用户的实际运行情况配置车辆，销售能够让用户收益最大化的车辆，强化战略要点。先重点开发专业物流用户，即蔬菜，水果，海鲜等用户群体，这部分用户属用车专业化群体，要求车辆的安全性、动力性、出勤率更高，对车辆的配置需求更高端，ＨＯＷＯ轻卡的产品特点、市场适应性，以及不断提高的服务水平，赢得了专业用户的认可和良好口碑，其他细分市场的开发就更如鱼得水。

2015年7月25日，鲁北办事处召开年中工作会议，对上半年的销售工作进行总结，经销商之间互相交流先进的管理模式和营销思维，办事处依据数据分析制定了下半年细分车型的销量目标，为能成功导入细分市场推广车型，鲁北办事处向经销商培训了细分市场开发流程。

做行之有效的宣传推广，也是鲁北办事处赢得市场的又一利剑，积极地开展用户座谈会、巡展和新巡展等市场宣传推广活动。进入冬季，各片区经理与经销单位一起还进行了细分市场部深入调研，瓜果、蔬菜市场多为夜间开展，因此工作人员经常于凌晨出巡宣传。最好的宣传无外乎是将优势产品直插目标用户身旁，鲁北办事处做到了。

2015年鲁北办事打了一个漂亮的销量保卫战，能打胜仗需要具备战胜的条件，其一：鲁北办事处经理李博韧劲十足，四年以来坚持以轻卡销售部主题思想为核心，坚持终端为王、渠道制胜的营销理念，大力推动细分市场的开发，完善亲人服务体系。其二：鲁北办事处这些年轻的小伙子们羽翼正浓，四年的工作历练养成了好的工作习惯，做事情有计划、有安排、有总结、有提升。思维上更清晰，能看大能看小，懂得先易后难，先简后繁。其三：网员合作伙伴的销售团队优化提升，合作伙伴能在办事处的统招下有的放矢地开展各项工作，宣传积极、铺车准确、关怀用户。其四：丰富的宣传推广活动和售后跟车等活动，收获到了大批老客户和新客户的赞许；忠实用户的日益增多保障了前进道路会更加平顺。其五：鲁北办事处坚持轻卡销售部的营销路线，勇往直前。